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      安陽振動器廠如何開拓市場做到營銷縱橫

      2020-03-05  來自: 安陽振動器有限責任公司 瀏覽次數:83

         曾經全國的振動器廠有四家國有名牌企業,在市場經濟的今天,要么落伍要么像流星般消失。惟獨安陽振動器有限責任公司成為全國國有振動器生產企業中的佼佼者:經濟效益連年增長,在全國同行業效益排名中名列前茅。

        四大名牌企業四留其一,安振公司有什么制勝法寶?從這家企業采擷了幾起不起眼的小事,足以引發人們的思索。

        一、揚己之所長

        前些年,紅紅火火的基本建設,推動了振動器生產企業的發展。有眼光的鄉鎮企業瞄準了這一技術含量低、發展前景廣闊的行當,中華大地從原來的30多家振動器生產廠家,一下子崛起了300多家后起之秀,與國有企業擺開了擂臺賽。安振公司在生死存亡面前,開始尋找對策積極應對。廠長白光明到南方鄉鎮企業取經,回來后算了一筆賬:不少鄉鎮企業生產的振動器,每臺售價僅僅370元,而我們每臺振動器材料成本就高達373元。我們用的是優質原材料,而鄉鎮企業選擇的多為低廉的原材料。讓我們與其比產品價格,肯定是輸定了。若要用產品質量比高低,無疑我們是勝家。為何我們不能揚長避短呢?

        建筑施工企業沒有輕信推銷員的話。他們將10多家競爭對手的產品,從當地市場上抽樣試驗,讓產品競爭,有的5個小時,有的10多個小時,最多的20幾個小時就敗下陣來,而安振公司的產品連續運行38個小時,才出了一點小毛病,將部頒連續工作25個小時的標準甩得遠遠的。建筑企業負責同志說,安振的產品名不虛傳,我們首選你們的產品。他們一下子就訂了30多萬元的產品。靠產品質量,安振產品已暢銷全國30多個省、市、自治區。

        二、突破包圍圈

        研制新產品開拓市場,搶占市場制高點。鄉鎮企業缺乏人才,缺少技術。安振公司憑借自己的優勢,決心沖出鄉鎮企業的包圍圈,把產品推向更高檔次。

        安陽振動器有限責任公司專門組織科技攻關小組,僅用了一年多的時間,就研制成功了鐵路部門專用養路機械,并獲國家專利。去年,鐵路運行大提速,這種電動軟軸高頻搗固機成了鐵路道岔搗固的最佳設備,為京廣、京滬等鐵路干線提速改造立下了汗馬功勞。目前,這種特種產品,已成功打進了北京、廣州、濟南等鐵路局。近年來,他們先后研制開發了5種新產品,結束了數十年品種單一的經營模式。目前,這個廠的產品已形成了5個系列26個品種。

        三、推銷變營銷

        推銷變營銷,僅僅是一字之差,就使這家企業受益無窮。過去這個企業是生產什么,就銷售什么。如今,這個廠的銷售員不僅是產品銷售員,也是市場的觀察員。他們承擔起市場調研、產品開發、售后服務、征求購買者意見反饋等一系列任務,變被動推銷為營銷,主動出擊尋找市場。

        山東省濟南市要在市區內修高架橋,濟泰高速公路將開工。這個廠的銷售員得此信息后迅速前去推銷。工程項目負責同志贊嘆道:我們的項目剛批準,想不到你們就找上門來了,真神速。說完就簽訂了100臺振動器的進貨合同。目前,安振公司根據市場特點,在全國設立銷售網點200多家,對銷售實行了系統管理,產品不僅叫響全國各地,而且已遠銷到馬來西亞、贊比亞等30多個國家。

        踏平坎坷是大道,安振公司在競爭中挺起了國有企業的脊梁。

       


      安陽振動器有限責任公司生產風動振動器、高頻振動器、高頻振動棒、礦用氣馬達振動器、振動棒電機等產品銷售熱線:18240624290  18937217159


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